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Während viele Sprecher für jedes sprechende Engagement, das sie landen, Geld verdienen, liegt das wahre Geld oft darin, dass Sie Ihre sprechenden Engagements verwenden, um die angebotenen Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Das liegt daran, dass Sie Teilnehmer haben, die bereits wissen, dass Sie ein Experte sind - sonst würden Sie nicht kommen, um Sie zu hören.
Sie müssen auch nicht offenkundig "verkäuflich" sein - wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, die eine logische Erweiterung Ihres Themas als Referent darstellt, kann eine kurze Erwähnung ausreichen, um einen Verkauf zu erzielen.
Sehen Sie sich das Publikum an, das Ihre Produkte oder Dienstleistungen am wahrscheinlichsten kauft. Hoffentlich haben Sie potenzielle Kunden in Betracht gezogen, als Sie Ihre Angebote entwickelt haben, um Ihr Marketing zu planen. Mit diesen potenziellen Kunden möchten Sie sicherstellen, dass Sie mit ihnen sprechen, damit Sie effektiv an sie verkaufen können.
Planen Sie, über Themen zu sprechen, die die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung deutlich machen - auch wenn Sie niemals den Namen Ihres Unternehmens erwähnen.
Wähle sprechende Gigs, bei denen du dein ideales Publikum ansprechen kannst. Egal, ob Sie den Organisatoren der Konferenz Vorschläge unterbreiten oder zu Wort kommen wollen, stellen Sie sicher, dass Sie vor den richtigen Leuten stehen. Wenn Sie wirklich mit einer Gruppe von Leuten sprechen möchten, die wahrscheinlich nichts von Ihnen kaufen, ist dies Ihre Frage, aber kategorisieren Sie die Arbeit, die in solche Präsentationen fließt, als etwas anderes als Marketing.
Fragen Sie nach zusätzlichen Informationen über die Art der Personen, die an einer Veranstaltung teilnehmen, falls dies erforderlich ist. Obwohl nicht alle Organisatoren der Veranstaltung Ihnen viele Details geben können, werden viele Ihnen gerne helfen, sicherzustellen, dass Ihr Vortrag für das Publikum genau richtig ist.
Planen Sie, über Themen zu sprechen, die die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung deutlich machen - auch wenn Sie niemals den Namen Ihres Unternehmens erwähnen. Konzentrieren Sie sich auf die Probleme, die Sie für Ihr Publikum sowie für Ihre Kunden lösen können.
Schauen Sie sich die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen an, um eines zu finden, das nicht nur mit dem Publikum, mit dem Sie sprechen, passt, sondern auch zu dem Thema passt, über das Sie sprechen.
Erstellen Sie ein spezielles Angebot für die Veranstaltung. Ihr Angebot muss nicht wirklich einzigartig sein: Wenn Sie nicht immer und immer wieder das gleiche Publikum sehen, wird es niemand wirklich wissen. Es kann sogar etwas sein, was Sie normalerweise den Kunden anbieten, aber in den Kontext des Vortrags, den Sie geben werden.
Entwickeln Sie eine physische Manifestation Ihres Produkts, wenn Sie es nicht zur Veranstaltung mitnehmen können. Selbst wenn Sie das erstaunlichste E-Book- oder Website-Theme der Welt haben, werden sich nur sehr wenige Menschen daran erinnern, Sie nach den Tatsachen zu suchen, nur basierend auf Notizen, die sie beim Sprechen mitgenommen haben.
Wenn sie eine Postkarte haben, vielleicht mit einem Gutscheincode, gibt es eine physische Erinnerung, dass sie Maßnahmen ergreifen wollen. Ein Stück zu haben, das die Zuschauer mitnehmen können, ist doppelt wichtig, wenn Sie sie um eine große Verpflichtung bitten - die Sorte, über die sie nachdenken, bevor Sie sich dazu verpflichten.
Planen Sie, wie Sie Ihren Umsatz anhand Ihrer Rede messen können. Vor allem, wenn das, was Sie anbieten, die Art von Dingen ist, auf die ein potenzieller Kunde nicht sofort reagiert, müssen Sie sicherstellen, dass Sie Ihren Umsatz korrekt der Marketingarbeit zuordnen, die Sie durchgeführt haben. Ansonsten ist es schwierig, Ihr Marketing zu optimieren, um langfristig mehr zu verkaufen.
Stellen Sie eine Möglichkeit zusammen, Ihre Marketingmaterialien oder sogar eine Probe Ihres Produkts in die Hände der Teilnehmer zu bekommen. Vorzugsweise finden Sie eine Option, die Sie nicht selbst austeilen können, obwohl dies auch ein notwendiger Bestandteil der Vermarktung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen ist. Wenn Sie arrangieren können, dass Ihr Material in einer Beuteltasche oder an einem Tisch für die Teilnehmer verfügbar ist, können Sie sicherstellen, dass mehr Personen Zugriff auf das, was Sie anbieten, haben.
Prüfen Sie, welche Verkäufe auf der Veranstaltung erlaubt sind. Nicht bei allen Konferenzen oder anderen Veranstaltungen können Referenten einen Tisch für ihre Produkte aufstellen oder den Teilnehmern einen Service anbieten. Die Logik hinter dieser Anforderung ist, dass, wenn ein Sprecher gut genug ist, dass ein Zuschauer einen Kauf tätigen möchte, er den Sprecher nach der Veranstaltung finden kann.
Auch wenn die Veranstaltung keinen Direktverkauf zulässt, prüfen Sie, welche anderen Optionen Sie haben: Wenn Sie einen speziellen Deal nur für die Teilnehmer erstellen, sind viele Veranstalter bereit, etwas flexibler zu sein.
Auch wenn die Veranstaltung keinen Direktverkauf zulässt, prüfen Sie, welche anderen Optionen Sie haben: Wenn Sie einen speziellen Deal nur für die Teilnehmer erstellen, sind viele Veranstalter bereit, etwas flexibler zu sein. Möglicherweise müssen Sie für einen Ausstellungshallentisch oder für ein Sponsoring bezahlen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen verkaufen zu können.
Bereiten Sie Ihre Präsentation gemäß den Richtlinien des Veranstalters vor. Wenn Sie während Ihres Gesprächs nicht berechtigt sind, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu veröffentlichen, tun Sie dies nicht. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie bei solchen Veranstaltungen alles geben, um sicherzustellen, dass die Leute nachher kommen, um mit Ihnen zu sprechen.
Bereiten Sie Aussagen vor, die Sie nach Ihrem Vortrag oder an Ihrem Stand im Gespräch verwenden können. Sie können zwar nicht im Voraus ein Gespräch herausfeilen, Sie können jedoch sicherstellen, dass Sie Fakten und Zahlen zur Hand haben und bereit sind, darüber zu sprechen. Bei diesen Gesprächen können Sie häufig einen Deal abschließen, den Sie auf der Bühne begonnen haben.
Teilen Sie Ihren Hintergrund während Ihres Gesprächs. Sie müssen Ihr Publikum von Anfang an für jedes Gespräch gewinnen, das Sie halten. Dies ist tatsächlich Teil Ihres Verkaufsgesprächs, wenn auch ein sehr subtiler Teil. Indem Sie über die Erfahrungen Ihrer Kunden und Kunden sprechen, insbesondere bei der Bewältigung eines Problems, mit dem Mitglieder Ihrer Zielgruppe konfrontiert sind, etablieren Sie sich als die Person mit der Lösung.
Zeigen Sie - sagen Sie nicht - was Sie tun können. Sie können nicht auf die Bühne gehen und jedem sagen, was Sie tun. Vielmehr müssen Sie Ihrem Publikum zwei Schritte voraus sein: Sie können ihnen von einem Problem erzählen, das sie noch nicht einmal kennen, einem Trend, der bald eintritt, oder einem anderen Faktor, mit dem sie nur schwer umgehen können Eure Hilfe.
Erwähnen Sie jedes Sonderangebot, das Sie Ihrem Publikum mitgebracht haben - aber erwähnen Sie es einfach. Es ist selten attraktiv für ein Publikum, zu wiederholen, wie viel es ist oder versucht, einen harten Verkauf zu erzielen. Halten Sie sich also kurz.
Machen Sie sich nach Ihrem Gespräch zur Verfügung, um Fragen und Anliegen des Publikums anzusprechen. Selbst wenn Sie Ihre Informationen zu einer Beuteltasche hinzugefügt haben oder einen Tisch haben, an dem Sie Informationen ausgeben, stellen Sie sicher, dass Sie etwas austeilen können - vorzugsweise mehr als nur eine Visitenkarte -, während Sie sprechen.
Beziehen Sie alle Ihre relevanten Kontaktinformationen in Ihre Präsentation ein. Es ist oft am besten, eine einführende Folie mit Namen und Firma zu haben und dann die letzte Folie zu verwenden, um alle Ihre Kontaktdetails anzugeben. Diese Folie bleibt am längsten, wenn Sie Fragen haben.
Wenn Sie Ihr Publikum bitten, Sie wegen einer bestimmten Frage, einer Umfrage oder eines anderen Details zu kontaktieren, wird die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Sie nach der Veranstaltung mit Ihnen Kontakt aufnehmen.
Erstellen Sie Möglichkeiten zur Nachverfolgung. Wenn Sie Ihr Publikum bitten, Sie wegen einer bestimmten Frage, einer Umfrage oder eines anderen Details zu kontaktieren, wird die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Sie nach der Veranstaltung mit Ihnen Kontakt aufnehmen. Integrieren Sie eine solche Anfrage in Ihre Präsentation.
Erwähnen Sie Ihren Vortrag in den sozialen Medien vor und nachher. Stellen Sie sicher, dass Sie ein beliebiges Ereignis-Hashtag oder die spezifischen Foren verwenden, in denen sich Ihr Publikum befindet, damit Sie Ihr Publikum daran erinnern können, was es an Ihrem Vortrag für wertvoll hielt.
Veröffentlichen Sie Ihre Folien online. Es ist so einfach, Folien nach einer Präsentation gemeinsam zu nutzen und deutlich zu machen, dass diese Folien Teil eines bestimmten Ereignisses sind. Sie sollten dies jedes Mal tun, es sei denn, es gibt einen ganz bestimmten Grund, dies nicht zu tun.
Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, ist das Marketing ein ständiger Prozess. Sprechen kann eine praktische Strategie sein, um in Ihren Gesamtmarketingplan aufgenommen zu werden, da ein Verkauf vor Ort möglich ist - nicht nur einmal, sondern an mehrere Mitglieder Ihrer Zielgruppe.
Wenn Sie interessante Präsentationen anbieten, können Sie die gleichen Strategien verwenden, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen in Ihren Vorträgen immer wieder zu vermarkten.
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